Resale 2009 Ausland ist Schrittmacher des Gebrauchtmaschinengeschäfts

Redakteur: Jürgen Schreier

Zur 15. Resale haben sich mehr Aussteller angemeldet als zum Vergleichszeitraum des Vorjahres. Erwartet werden vom 22. bis 24. April 2009 in der Messe Karlsruhe wieder mehr als 500 Aussteller und über 10000 Besucher.

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Die Anbieter von Metallbearbeitungsmaschinen sind die größte Ausstellergruppe auf der Resale 2009.
Die Anbieter von Metallbearbeitungsmaschinen sind die größte Ausstellergruppe auf der Resale 2009.
( Archiv: Vogel Business Media )

„Die Chancen stehen sehr gut, dass die nächste Resale ein Gewinner der Finanzmarktkrise sein wird“, meint Jens Nagel, Geschäftsführer des Bundesverbandes des Deutschen Exporthandels (BDEx), Berlin. „Vor dem Hintergrund einer weltweiten Konjunkturabschwächung werden kostengünstigere Investitionsalternativen an Bedeutung zulegen.“ Gerade in unsicheren Zeiten würden neue Investitionen sehr genau geprüft. Gebrauchte Maschinen aus Deutschland hätten sich in solchen Phasen als sehr willkommen erwiesen.

Der BDEx sieht darüber hinaus eine zunehmende Bedeutung von Umweltaspekten. Dies werde sich in der Suche nach energieeffizienten und besonders umweltverträglichen Gebrauchtmaschinen widerspiegeln. Was den regionalen Bedarf angeht, rechnet Jens Nagel mit einer hohen Nachfrage aus Osteuropa – und über den Ural hinaus. „Besonders aus Russland und Zentralasien“, lautet seine Prognose. „Die jüngeren EU-Beitrittländer Rumänien und Bulgarien werden genauso zu den stark nachfragenden Regionen gehören.“

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Außerhalb Europas stellt der BDEx einen wachsenden Bedarf an Second-Hand-Technik vor allem in Indien und Südostasien fest. Mit großen Schritten habe sich die Resale in den letzten Jahren national und international zur zentralen Anlaufstelle für gebrauchte Maschinen entwickelt. „Höchste Qualität geht Hand in Hand mit guten Preisen“, so Nagel.

Inlandsgeschäft mit Gebrauchtmaschinen ist abgeflaut

Die Nachfrage nach gebrauchten Werkzeugmaschinen war in den letzten zwei Jahren im In- und Ausland außerordentlich gut. Das berichtet der Fachverband des Maschinen- und Werkzeug-Großhandels e.V. (FDM), Bonn. „Unsere Mitgliedsfirmen hatten alle Hände voll zu tun“, so FDM-Geschäftsführer Kurt Radermacher. „Sie hatten vor dem Hintergrund der zahlreichen Anfragen sogar das Problem, gute Maschinen zu beschaffen.“

FDM will mehr Holz- und Kunststoffverarbeitungsmaschinen zeigen

In den letzten Monaten sei es allerdings gerade das Inlandsgeschäft ruhiger geworden, weiß der Verbandsmann. Trotzdem bestehe weiter ein enormer Bedarf an neuen und gebrauchten Werkzeugmaschinen. „Daher gilt es nach wie vor, aktiv Abnehmer zu finden – und hier vor allen Dingen ausländische Kunden“, fordert Radermacher. Die kommende Resale 2009 bietet nach Einschätzung Radermachers dafür beste Gelegenheiten. „Der FDM und seine Mitgliedsfirmen werden dort wieder vollständig vertreten sein“, formuliert der Verbandsgeschäftsführer. „Wir sind bemüht, gerade im Kunststoff- und Holzbereich ein noch größeres Spektrum an Maschinen auf der Resale zeigen zu können.“

Auch andere Verbände, die die Resale unterstützen, sehen der Messe mit großer Spannung entgegen. Mit einem großen Ausstelleraufgebot wird die European Association of Machine Tool Merchants (EAMTM), Brüssel, auf der Resale 2009 in Karlruhe vertreten sein. Der EAMTM trägt zu einem wichtigen Teil zur Internationalität auf Ausstellerseite bei.

Durch die Beteiligung in Karlsruhe hofft der Verband um seinen neuen niederländischen Präsidenten Jan-Reint Voortman an die Geschäfte der Vorjahre anknüpfen zu können. Die letzte Messeauflage im April dieses Jahres ist bei den Mitgliedern des europäischen Maschinenhändlerverbandes noch in bester Erinnerung. „Die Besucherqualität war sehr gut“, lautete das Fazit. „Es wurden viele Geschäfte angebahnt und getätigt.“

Resale – weltweit ein Begriff für Gebrauchtmaschinen

Die Aussteller der Resale 2009 sehen neben etwaigen Risiken auch Chancen vor dem Hintergrund einer weltweiten Eintrübung der Wirtschaft. „Obwohl einige Verunsicherung bei den Kunden zu spüren ist, werden mit einer gewissen Zurückhaltung nach wie vor Investitionen getätigt“, berichtet Walter Bahr. „Die eine oder andere gebrauchte Maschine wird einer Neuinvestition vorgezogen“, beobachtet der Geschäftsführer von A+B Werkzeuge und Maschinen.

Das Unternehmen aus dem nordrhein-westfälischen Ahaus stellt einen vermehrten Bedarf an gebrauchten Abkantpressen, Blechtafelscheren und Rundbiegemaschinen fest. „Wie schon in den letzten Jahren ist das europäische Ausland, speziell die Oststaaten, ein wichtiger Abnehmer von gebrauchten Werkzeugmaschinen“, erklärt Bahr. „Auch in Russland und einigen nordafrikanischen Ländern wird vermehrt nach guten, funktionierenden Gebrauchtmaschinen gesucht.“

Metallbearbeitungsmaschinen führen die Rangliste an

„Das größte Angebot unter den ausstellenden Unternehmen stellen nach derzeitigem Stand wiederum die Metallbearbeitungsmaschinen“, berichtet Resale-Veranstalter Florian Hess. „Gefolgt von der Antriebs- und Fördertechnik, der Recyclingtechnik und den Nutzfahrzeugen“, so der Geschäftsführer der Hess GmbH, Weingarten. Insgesamt werden Maschinen und Anlagen für alle Branchen gezeigt.

Stark belegt ist bereits das Freigelände. Dort präsentieren Anbieter aus dem Baumaschinenbereich ihre Produkte. Mit Herstellern und Händlern aus dem Landmaschinenbereich gibt es Gespräche über eine Gruppenbeteiligung.

Neu, gebraucht oder integriert

Erstmalig wird der amerikanische Verband MDNA (Machinery Dealers National Association) eine Gemeinschaftsfläche mit US-amerikanischen Gebrauchtmaschinenhändlern belegen. Das Gros der Aussteller bilden aber nach wie vor die Europäer. Unter den Ausstellerländern sind Großbritannien, Dänemark, Österreich, Spanien und Belgien mit mehreren bereits angemeldeten Firmen vertreten.

Traditionell stark präsent sind Frankreich (2008: 36 Aussteller), Italien und die Niederlande. 16 Anmeldungen liegen derzeit aus der Schweiz vor, aus der erneut knapp 30 Firmen erwartet werden. Bereits zum vierten Mal ist der Schweizer Aussteller Mikron Machining Technology aus Agno dabei – ein international führender Anbieter von Transfersystemen. Das Unternehmen hat die Resale als „äußerst lebhafte Messe“ kennen gelernt. „Wir werden in Karlsruhe eine Transfermaschine zeigen“, erläutert Carmine Ruotolo.

Ruotolo ist Manager von Mikron Respeed Systems, einem Geschäftsbereich von Mikron Machining Technology, der sich mit der Vermarktung von überarbeiteten Maschinen beschäftigt. Mit der für die Resale 2009 vorgesehenen Transfermaschine lassen sich Werkstücke aus verschiedenen Branchen mit ganz unterschiedlichen Operationen bearbeiten. „Zum Beispiel Komponenten von Motoren, hydraulische oder pneumatische Ventile und Steckverbinder.“ Das Resale-Ausstellungsstück wurde überarbeitet und durch den Einbau neuer Teile technisch auf den allerneusten Stand gebracht. Der Aussteller aus der Schweiz agiert in einem sehr speziellen Segment und entwickelt individuelle Lösungen entsprechend dem Bedarf des Kunden. „Neu oder gebraucht oder als Integration neuer und gebrauchter Komponenten“, erläutert Carmine Ruotolo.

Selbst Global Player nutzen die Messe

Auch immer mehr Hersteller widmen sich dem Segment Gebrauchtmaschinen. Einerseits müssen sie die Gebrauchten im Zuge ihrer Neumaschinengeschäfte ohnehin zurücknehmen und erzielen durch den Weiterverkauf heute nennenswerte Einnahmen. Gleichzeitig erschließen sie mit dem Gebrauchtmaschinengeschäft zusätzliche Märkte, die später auf neue Maschinen der gleichen Marke zurückgreifen.

Zudem lässt sich im After-Sales-Bereich längst ordentlich Geld verdienen, so dass das Second-Hand immer lukrativer wird. Aus diesen Gründen werden auf der Resale 2009 wieder namhafte Hersteller Gebrauchtes präsentieren, darunter ABB, Bruderer, Chiron, Crown, Hammel, IP Gansow, Jungheinrich, KHS, Liebherr, Putzmeister, Reimelt Henschel, SHW, Siemens, Carl Zeiss, Zeppelin und Gildemeister. Gildemeister wird dabei die Gebrauchtmaschinentochter DMG vertreten sein. Deren Kunden suchen vom Hersteller zertifizierte Gebrauchtmaschinen mit Original-Ersatzteilen und Gewährleistung. Ein weiterer Grund für den Kauf direkt beim Produzenten ist der umfassende Service.

Asien und Afrika bekunden riesiges Interesse

Aus Afrika haben sich bereits erste Delegationen angekündigt. Eine größere Gruppe afrikanischer Unternehmer weilt auf Einladung des Afrika-Vereins der deutschen Wirtschaft während der Resale 2009 in Deutschland. „Wir möchten mit diesen Teilnehmern auch die Messe in Karlsruhe besuchen“, betont Asmau Nitardy, Referentin für Ostafrika, an. Eine weitere Delegation wird aus Russland kommen – Unternehmer aus Karlsruhes Partnerstadt Krasnodar.

Die ausländischen Einkäufer können sich im Rahmen ihrer Deutschlandreise gleich auf zwei Messen informieren. Die Resale 2009 findet zwei Tage nach Beginn der der Hannover-Messe 2009 statt – vom 22. bis 24. April 2009.

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