Logistiker lassen zu viel Geld auf der Straße

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Yield Management bewährt sich in Schifffahrt und Schienenverkehr

Das Konzept des Yield-Managements, so Michael Kunkel, Senior Manager bei Steria Mummert Consulting, habe sich im Air-Cargo-Bereich, in der Containerschifffahrt und bei Schienentransporten längst etabliert und sei auch auf den Straßengüterverkehr anwendbar – gerade weil dieser Sektor mit Überkapazitäten bei gleichzeitigen Kapazitätsengpässen kämpfe.

Laut Kunkel verzeichnen drei von vier Befragten Engpässe zu bestimmten Zeitpunkten, bei knapp zwei Drittel sind bestimmte Routen überlastet.

Voraussetzung für das Yield-Management sei jedoch, dass die Unternehmen systematisch ihre Datenbasis erweitern, vor allem in Bezug auf Informationen zum Nachfrageverlauf und zur Preissensitivität der einzelnen Kunden.

Branchenspezifischen Besonderheiten des Yield-Management-Einsatzes

Die Studie Yield-Management wurde Ende 2009 durchgeführt. Sie dient der Erhebung des Status quo und der branchenspezifischen Besonderheiten des Yield-Management-Einsatzes im deutschen Straßengüterverkehr.

Ziel ist es dabei, den aktuellen Entwicklungsstand des Yield-Managements in diesem Sektor zu erfassen und Aussagen über die branchenspezifischen Ansatzpunkte und Potenziale abzuleiten. Bisher gibt es in Deutschland keine vergleichbaren Studien zu diesem Thema.

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