Prognosen 2026 KI, Echtzeit und Kostendruck verändern den globalen Handel grundlegend

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Unternehmen müssen 2026 die Weichen stellen, um Skalierbarkeit, Resilienz und Wachstum zu sichern.

Agentischer Handel, zunehmender Kostendruck, geopolitische Unsicherheiten und der Übergang zu Echtzeitprozessen prägen laut den Truecommerce-Prognosen 2026 die nächsten Entwicklungsschritte im internationalen Handel und in der Lieferkette. Der globale Anbieter für Supply-Chain- und Handelspartner-Konnektivität, Integration und Omnichannel-Lösungen identifiziert zentrale Trends, die Unternehmen 2026 strategisch fordern – und Wettbewerbspositionen neu ordnen.

Agentischer Handel gewinnt an Dynamik

KI-gestützte, sogenannte agentische Handelssysteme, verändern das Einkaufserlebnis grundlegend. Netzwerke autonomer KI-Agenten analysieren Kaufhistorien, Präferenzen, Preissensibilität und Verfügbarkeiten, um Produkte zu empfehlen oder sogar selbstständig zu beschaffen. Während der Einsatz zunächst im B2C-E-Commerce zunimmt, weitet er sich zunehmend auf die B2B-Beschaffung und Logistik aus.

„Agentischer Handel verschiebt die Entscheidungsfindung immer stärker von Menschen zu intelligenten Systemen. Unternehmen, die ihre Lieferketten heute nicht auf saubere Echtzeitdaten und vernetzte Prozesse ausrichten, werden diese Entwicklung kaum für sich nutzen können“, sagt Jakob Vestergaard, Managing Director Europa bei Truecommerce.

Voraussetzung für diese Entwicklung sind hochvernetzte, datengetriebene Lieferketten mit gepflegten Katalogen, aktuellen Beständen und sicheren, standardisierten Schnittstellen.

Bezahlbarkeit erzwingt neue Kostenstrategien

Angesichts steigender Kosten und politischer Debatten um Bezahlbarkeit suchen Händler und Marken nach Möglichkeiten, Preise zu senken, ohne ihre Margen zu gefährden. Im Fokus stehen gezielte Optimierungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette – von Beschaffung und Herstellung über Automatisierung bis hin zu neuen Verpackungskonzepten, Handelsmarken sowie Rabatt- und Loyalty-Programmen. Transparenz über Kosten und Prozesse wird damit zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor.

Handelsspannungen und Regionalisierung verändern Beschaffung

Auch 2026 bleiben geopolitische Risiken und globale Handelsspannungen hoch. Unternehmen bewerten ihre Lieferantenbasis neu und berücksichtigen neben Kosten verstärkt ESG-Kriterien, Transportwege und politische Stabilität. Nearshoring- und Multi-Sourcing-Strategien gewinnen weiter an Bedeutung – erhöhen jedoch zugleich die Anforderungen an Compliance und Integration.

Echtzeit wird zum Mindeststandard

Technologisch zeichnet sich ein hybrides Modell ab: Während große Handelsökosysteme weiterhin auf EDI setzen, gewinnen ereignisgesteuerte APIs an Bedeutung. Sie ermöglichen nahezu Echtzeitprozesse bei Bestellungen, Bestätigungen, Beständen und Statusmeldungen. Klassische Batch-Verarbeitung wird zunehmend abgelöst – mit positiven Effekten auf Lieferzusagen, Transparenz und Fehlererkennung.

Konsolidierung statt Tool-Wildwuchs

Unter Kosten- und Zeitdruck konsolidieren Unternehmen ihre IT-Landschaften. Fragmentierte Einzellösungen weichen Plattformen, die Integration, Transparenz und Compliance bündeln. Statt vieler Anbieter bevorzugen Unternehmen umfassende Plattformmodelle mit planbaren Preismodellen, um Budgets zu stabilisieren und Komplexität zu reduzieren.

KI wird operatives Rückgrat der Lieferkette

2026 markiert den Übergang von KI als Experiment zur produktiven Kerntechnologie. KI-Agenten treiben nicht nur Nachfrage und Bestellungen, sondern unterstützen auch Onboarding, Validierung und Ausnahmebehandlung. Echtzeitdaten ermöglichen automatisierte Prozesse wie Partnerzertifizierung oder das frühzeitige Erkennen von Engpässen.

Die Truecommerce-Prognosen 2026 zeigen: Unternehmen, die frühzeitig auf Echtzeitfähigkeit, KI-gestützte Prozesse und konsolidierte Plattformen setzen, sichern sich klare Vorteile in einem zunehmend komplexen, kostengetriebenen und dynamischen Handelsumfeld.

(* Rafael Rahn ist Managing Director & Partner bei der Ruess Group GmbH in 70176 Stuttgart, Tel. +49-89-20065560, muenchen@ruess-group.com)

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