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Finetrading

Wer bezahlt die Lieferung?

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Klassisches Bankdarlehen verliert an Bedeutung

Der Finanzmann konnte dank WCF das Zahlungsziel der Firma auf bis zu 120 Tage strecken. „Dadurch haben wir keine Einschränkungen in der Produktion und können ohne Probleme weiterarbeiten“, erklärt Martetschläger, der seit 2008 den Fine- tradern vertraut. Schnell will seine Erfahrungen und die Vorteile weitergeben und empfiehlt deshalb das Instrument auch seinen Hauptkunden.

„Alternative Finanzierungsformen sind im Mittelstand gefragt. Das klassische Bankdarlehen verliert an Bedeutung“, prophezeit Martetschläger. Die Bankfinanzierung sei nicht mehr das allein Seligmachende am Markt, ist man sich bei Schnell sicher.

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Neue Position der Stärke beim Verhandeln

Die Euler-Hermes-Kreditlinie im Hintergrund bereiten dem Allgäuer keine Sorgen. „WCF bekommt dort auch Sonderkonditionen und wir sind als Unternehmen sehr gut aufgestellt.“ Etwas anders sieht das Michael Schwienbacher von LST: „Man ist in gewisser Weise abhängig von den Kreditversicherern. Das hat uns in der Vergangenheit teils auch ein wenig Bauchschmerzen bereitet, denn im Hintergrund sitzt ein nicht bekannter Riskmanager, der die Kreditlinie unter Umständen schnell zusammenstreichen kann. Durch die starke Position der WCF ist es uns jedoch immer gelungen, uns mit dem Kreditversicherer zu einigen – insbesondere in der Krise.“ Deshalb fällt sein Fazit wohl auch positiv aus: „Das Produkt ist sicher, unbürokratisch und einfach umzusetzen.“

Für beide Unternehmen lohnt sich das Finetrading. Vielleicht auch deshalb, weil sich ihre Verhandlungspositionen gegenüber ihren Zulieferern verbessert haben. Der Abnehmer wird dank dem Finetrader stärker und kann Forderungen besser durchsetzen.

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