Neue Fraunhofer-Studie zur Projektanbahnung in der Kontraktlogistik

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Fraunhofer-Arbeitsgruppe Technologien der Logistik ATL Dienstleistungswirtschaft

Operatives Know-how und solide Umsetzungskompetenz geschätzt

Ein bemerkenswertes Ergebnisse der Studie ist der Stellenwert des Vertrauens bei der Anbahnung in der Kontraktlogistik. Dies betrifft speziell den Stellenwert, den insbesondere Verlader vertrauensbildenden Maßnahmen zuschreiben: Der in anderen Branchen verkaufstypische Sonnyboy schafft es meist nicht einmal bis in die Endrunde.

Die größten Erfolgsaussichten habe vielmehr das Kompetenzcenter, das nicht mit den üblichen Verkaufs- und Verhandlungstricks beeindruckt, sondern mit operativem Know-how und solider Umsetzungskompetenz.

Die Studie ist im Fraunhofer-Verlag Stuttgart erschienen zum Preis von 79 Euro (ISBN 978-3-8396-0022-1).

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